.: Casos de Dirección Estratégica 
Caso 20MERCADONA Y LAS ALIANZAS CON LOS PROVEEDORES

María Ángeles Montoro Sánchez
Universidad Complutense de Madrid


17.1. INTRODUCCIÓN
17.2. EL MODELO DE NEGOCIO DE MERCADONA
17.3. MERCADONA Y LA RELACIÓN CON SUS PROVEEDORES

17.4. PERSPECTIVAS DE FUTURO


Las relaciones de cooperación de Mercadona con un grupo determinado de sus proveedores constituyen un elemento diferenciador de su estrategia empresarial frente a los competidores. Estas relaciones de colaboración, que están basadas en la confianza, la coordinación y un compromiso constante por ambas partes por la innovación y la satisfacción del cliente, conforman uno de los pilares que sustentan el éxito de su modelo de negocio en una industria madura como es la distribución de alimentación.


• Señalar las razones, ventajas e inconvenientes de utilizar alianzas

• Identificar los diferentes tipos de alianzas

• Analizar los factores que influyen en el éxito o fracaso de las alianzas


• Alianzas

• Acuerdos de cooperación

• Interproveedores

GUERRAS MARTÍN, L.A.; NAVAS LÓPEZ, J.E. (2015): La Dirección Estratégica de la Empresa. Teoría y Aplicaciones”, Thomson Reuters-Civitas, Cizur Menor, 5ª edición.

Capítulo 12: Métodos de desarrollo: cooperación o alianzas entre empresas

NAVAS LÓPEZ, J.E.; GUERRAS MARTÍN, L.A. (2012):
Fundamentos de Dirección Estratégica de la Empresa”, Thomson Reuters-Civitas, Cizur Menor.

Capítulo 7: Los métodos de desarrollo


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