Caso
20 • MERCADONA Y LAS ALIANZAS CON LOS PROVEEDORES
María Ángeles Montoro Sánchez Universidad Complutense de Madrid
.: Índice
17.1. INTRODUCCIÓN
17.2. EL MODELO DE NEGOCIO DE MERCADONA
17.3. MERCADONA Y LA RELACIÓN CON SUS PROVEEDORES 17.4. PERSPECTIVAS DE FUTURO
.: Resumen del caso
Las relaciones de cooperación de Mercadona con un grupo determinado de sus proveedores constituyen un elemento diferenciador de su estrategia empresarial frente a los competidores. Estas relaciones de colaboración, que están basadas en la confianza, la coordinación y un compromiso constante por ambas partes por la innovación y la satisfacción del cliente, conforman uno de los pilares que sustentan el éxito de su modelo de negocio en una industria madura como es la distribución de alimentación.
.: Objetivos del caso
• Señalar las razones, ventajas e inconvenientes de utilizar alianzas
• Identificar los diferentes tipos de alianzas
• Analizar los factores que influyen en el éxito o fracaso de las alianzas
.: Palabras clave
• Alianzas
• Acuerdos de cooperación
• Interproveedores
.: Referencia teórica
GUERRAS MARTÍN, L.A.; NAVAS LÓPEZ, J.E. (2015): “La Dirección Estratégica de la Empresa. Teoría y Aplicaciones”, Thomson Reuters-Civitas, Cizur Menor, 5ª edición.
Capítulo 12: Métodos de desarrollo: cooperación o alianzas entre empresas
NAVAS LÓPEZ, J.E.; GUERRAS MARTÍN, L.A. (2016): “Fundamentos de Dirección Estratégica de la Empresa”, Thomson Reuters-Civitas, Cizur Menor, 2ª edición.
