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Capítulo 12 Métodos de desarrollo: cooperación o alianzas entre empresas
 

Dentro de las distintas modalidades de desarrollo externo analizadas en el capítulo anterior se encontraba la cooperación o alianzas entre empresas, mediante la cual éstas establecen ciertos vínculos entre sí para fomentar y organizar su crecimiento. Este capítulo se dedica a su estudio, para lo que empezaremos analizando el concepto y características básicas de la cooperación así como los motivos que justifican la creciente utilización de este método de desarrollo. A continuación, veremos los distintos tipos de acuerdos de cooperación existentes. Finalmente, prestaremos atención a la forma de dirigir con éxito una alianza o acuerdo de cooperación entre empresas, así como los aspectos adicionales que supone gestionar una cartera de alianzas.


• Justificar la importancia de la cooperación como método de desarrollo empresarial.

• Conocer los distintos tipos de alianzas que se pueden establecer entre las empresas.

• Analizar el proceso de dirección de una alianza y de una cartera de alianzas como elemento clave para su éxito.


12.1. La cooperación o alianzas entre empresas
            12.1.1. Concepto y características de la cooperación
            12.1.2. Justificación de la cooperación
12.2. Ventajas e inconvenientes de la cooperación
12.3. Tipos de acuerdos
            12.3.1. Acuerdos contractuales
            12.3.2. Acuerdos accionariales
            12.3.3. Redes interorganizativas o redes de alianzas
12.4. La gestión de los acuerdos de cooperación
            12.4.1. Proceso de formación del acuerdo
            12.4.2. Gestión del acuerdo
            12.4.3. Resultados de la cooperación


CASOS BREVES:

Caso Breve 7: Telefónica y Vodafone, la colaboración de dos grandes competidores, por Rocío González Sánchez y Fernando E. García Muiña

Caso Breve 19: La alianza entre Barceló y Plateno, por Javier Amores Salvadó

Caso Breve 24: La alianza entre Antolín Irausa y CIE Automotive, por Jorge Cruz González

Caso Breve 14: Una pareja de tres: La alianza estratégica entre Renault-Nissan y Daimler, por José Javier Fernández Rodríguez y Pablo Moura Díez

Caso Breve 27: La alianza fallida entre Wolkswagen y Suzuki

Caso Breve 38: Los métodos de desarrollo del Grupo Barceló, por Olivia Quiroz Guerrero

Caso Breve 52: Pfizer-BioNTech. Una alianza estratégica para la vacunación COVID-19, por Diego Corrales Garay y Antonio Montero Navarro

CASOS LARGOS que puede encontrar en Guerras y Navas (2020) o en la web de la editorial:

Caso 18: Mercadona y las alianzas con los proveedores

Caso 19: La cartera de alianzas de Iberdrola en su pauesta por el vehículo eléctrico

Caso 26: El Corte Inglés, la gran distribución en España


Aplicación 12.1: La empresa “virtual”: McDonald’s España

Aplicación 12.2: La alianza de General Motors y Peugeot-Citroen, por Gregorio Martín de Castro

Aplicación 12.3: Alianzas según el tipo de relación entre los socios

Aplicación 12.4: La alianza de los grandes periódicos europeos

Aplicación 12.5: El contrato de franquicia en McDonald’s España

Aplicación 12.6: La subcontratación entre Indra y Prisa

Aplicación 12.7: El consorcio del AVE a La Meca, por Javier Amores Salvadó

Aplicación 12.8: El consorcio para la fabricación del vehículo Hiriko, por Ángeles Ramírez Peña

Aplicación 12.9: El intercambio accionarial entre Telefónica y China Unicom, por Miriam Delgado Verde

Aplicación 12.10: La alianza entre Deoleo y Hojiblanca, por Jorge Cruz González

Aplicación 12.11: Las redes de alianzas en la industria del transporte aéreo

Aplicación 12.12: La ruptura de la empresa conjunta de Starbucks en España, por Jorge Cruz González

Aplicación 12.13: La cartera de alianzas de Air Europa, por Paula Herrero Esteban

Aplicación 12.14: Targobank, la empresa conjunta entre el Banco Popular y Crédit Mutuel, por Cristina Francisco Benito


* Píldora estratégica: La gestión de las alianzas


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