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Capítulo 12 Métodos de desarrollo: cooperación o alianzas entre empresas
 

Dentro de las distintas modalidades de desarrollo externo analizadas en el capítulo anterior se encontraba la cooperación o alianzas entre empresas, mediante la cual éstas establecen ciertos vínculos entre sí para fomentar y organizar su crecimiento. Este capítulo se dedica a su estudio, para lo que empezaremos analizando el concepto y características básicas de la cooperación así como los motivos que justifican la creciente utilización de este método de desarrollo. A continuación, veremos los distintos tipos de acuerdos de cooperación existentes. Finalmente, prestaremos atención a la forma de dirigir con éxito una alianza o acuerdo de cooperación entre empresas, así como los aspectos adicionales que supone gestionar una cartera de alianzas.


• Justificar la importancia de la cooperación como método de desarrollo empresarial.

• Conocer los distintos tipos de alianzas que se pueden establecer entre las empresas.

• Analizar el proceso de dirección de una alianza y de una cartera de alianzas como elemento clave para su éxito.


12.1. La cooperación o alianzas entre empresas
            12.1.1. Concepto y características de la cooperación
            12.1.2. Justificación de la cooperación
12.2. Ventajas e inconvenientes de la cooperación
12.3. Tipos de acuerdos
            12.3.1. Acuerdos contractuales
            12.3.2. Acuerdos accionariales
            12.3.3. Redes interorganizativas o redes de alianzas
12.4. La gestión de los acuerdos de cooperación
            12.4.1. Proceso de formación del acuerdo
            12.4.2. Gestión del acuerdo
            12.4.3. Resultados de la cooperación


CASOS BREVES mencionados en el texto:

Caso Breve 7: Telefónica y Vodafone, la colaboración de dos grandes competidores, por Rocío González Sánchez y Fernando E. García Muiña

Caso Breve 19: La alianza entre El Corte Inglés y Sephora, por Javier Amores Salvadó

Caso Breve 24: La alianza entre Antolín Irausa y CIE Automotive, por Jorge Cruz González

Caso Breve 14: Una pareja de tres: La alianza estratégica entre Renault-Nissan y Daimler, por José Javier Fernández Rodríguez y Pablo Moura Díez

Caso Breve 27: La alianza fallida entre Wolkswagen y Suzuki

CASOS BREVES nuevos:

Caso Breve 39: Los métodos de desarrollo del Grupo Barceló, por Olivia Quiroz Guerrero nuevo

CASOS LARGOS que puede encontrar en Guerras y Navas (2014) o en www.tienda.aranzadi.es:

Caso 20: Mercadona y las alianzas con los proveedores


Aplicación 12.1: La empresa “virtual”: McDonald’s España

Aplicación 12.2: La alianza de General Motors y Peugeot-Citroen, por Gregorio Martín de Castro

Aplicación 12.3: Alianzas según el tipo de relación entre los socios

Aplicación 12.4: La alianza de los grandes periódicos europeos

Aplicación 12.5: El contrato de franquicia en McDonald’s España

Aplicación 12.6: La subcontratación entre Indra y Prisa

Aplicación 12.7: El consorcio del AVE a La Meca, por Javier Amores Salvadó

Aplicación 12.8: El consorcio para la fabricación del vehículo Hiriko, por Ángeles Ramírez Peña

Aplicación 12.9: El intercambio accionarial entre Telefónica y China Unicom, por Miriam Delgado Verde

Aplicación 12.10: La alianza entre Deoleo y Hojiblanca, por Jorge Cruz González

Aplicación 12.11: Las redes de alianzas en la industria del transporte aéreo

Aplicación 12.12: La ruptura de la empresa conjunta de Starbucks en España, por Jorge Cruz González

Aplicación 12.13: La cartera de alianzas de Air Europa, por Paula Herrero Esteban nueva

Aplicación 12.14: Targobank, la empresa conjunta entre el Banco Popular y Crédit Mutuel, por Cristina Francisco Benito NUEVA
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